AMZHelper , 亚马逊站外营销助手

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AMZHelper使用手册

2017-07-06 11:52:46 分类:网站使用教程

随着AMZHelper的功能越来越多,虽然觉的每个功能独立出来都能值上一千块,但就因为亮点太多,也让很多会员觉的一脸懵逼

老蛇自己也是因为平常想到哪用到哪,也没有一个系统的操作流程。(老司机往往都是这样子吧!)

今天就针对一些新手会员,做一个系统的总结。

按做亚马逊的顺序列出哪些功能可以使用。

选品 / Listing优化 / 测评 / 订单量(转化率)/ /提高排名 / 关联 / 邮件营销 / PPC分析 几个因素去讲解我们平台的功能。


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##选品##(数据选品/痛点分析/热款分析)

1.1:数据选品

使用的功能:软件(A、其它工具 - 类目选品辅助工具)

目前老蛇对选品的功能的总结:可以提高成功率,可以让选品的思路更清晰。

把一些本该人工操作的事情,通过软件爬虫,实现批量操作,无人职守。

最后再把收集的数据进行进一步的筛选就可以了。

选品的功能介绍: http://amzhelper.com/articleShow.php?id=129 


1.2店铺跟踪选品

使用的功能:网页:选品分析工具 ---店铺新品追踪数据

输入店铺的ID,AMZHelper进行云跟踪,每天给你展示最新数据报告。

操作如下:

112.jpg


过几天后得出的结果:

选品.jpg

点击数字:可以输入成本,得出毛利润。可以点击未入选,进行入选操作。

223.jpg




2:痛点分析

使用的功能:软件(2、邮箱采集)

当然开发产品的时候,我们如果能够解决用户的痛点,那就更完美了。

那么我们可以通过采集差评的形式,把用户痛点找出来。然后在选品的时候就可以留意这些问题。对手的坑我们就可以避免了。

先用关键词采集工具采集对应的ASIN,然后通过ASIN采集差评,然后统一整理分析。


3:热销属性分析

使用的功能:软件(2、邮箱采集)

我们知道,我们在开发某个产品的时候,会有颜色,尺寸因素。

但是我们在测款的时候,我们不可能自己想当然,哪一款好卖,哪个颜色热销。

那么数据分析也很重要。同样,使用上面的"不采集邮箱,只采集评论内容"打勾

得到数据如下:

那么我们可以通过对手的一些数据展示,可以分析出对方哪个属性的产品销量比较大。

(PS:也可以每天测对方的各个属性的库存量,然后进行数据分析。)



##Listing优化##(收集标题及卖点 / 收集用户痛点写进卖点)

从表面上看上去我们的功能好像没有适合Listing优化的。

但是我们做Listing优化的时候,我们要设计一个好的标题,五条好的卖点。

对于一些卖家来说,产品就是自己定制的,卖点很清晰,这类的卖家可以直接飘过。

如果你对标题要埋哪些词,卖点也不清晰。那么你可以用我们helper软件的以下功能进行操作。

1、标题及卖点收集

使用的功能:软件(5、关键词采集ASIN,9、分析辅助)

先使用“5.关键词采ASIN”然后再使用9.分析辅助进行标题及卖点采集



采出来的结果:

标题,直接copy到txt文档就可以很直观的进行查看了。


然后再把特性Copy到txt文档,然后把后缀改为:html文档打开


那么就可以比较轻松的整理出我们想要的关键词及卖点了。

采集出这些数据怎么用呢?

1、参考对方标题及卖点怎么写。

2、分析对手在标题和卖点里面埋的是什么词。

(使用词频分析工具:http://textmechanic.com/text-tools/basic-text-tools/count-characters-words-lines/


2、分析用户痛点

使用的功能:软件(2、邮箱采集)

同时,如果你卖点中,能解决掉用户的疑问,是否就能让用户在更少时间里,做出正确的决定?

同时,可以把产品的痛点通过QA的形式进行解答。

那么我们可以用软件采集差评,看一下用户哪些痛点。然后,整理我们已解决的痛点,写进卖点里面去。

比如:用户的痛点是,产品容易老化,然后你的产品是不锈钢的,那么,可以把它写进卖点。

这些卖点也可以直接做在图片里面。(先思考套路,再分析工具怎么使用。)




## 测评 ## 50%的留评率,95%的留存率(去年10月到现在

Club上面的用户都经过两层的筛选,长期淘汰制。真实带VP

使用的功能:Reviewerclub--添加产品(留评模式)

测评的重要性不言而喻,是提高你listing转化率的重要组成部分。评论少,或者没有评论,或者评论星极低,这些都是影响出单的因素。

AMZHelper对接海外的真实的流量(http://www.reviewerclub.net/ 我们通过这个平台进行引流。对接我们会员发布在Reviewerclub上面的产品。(留评模式操作教程:http://amzhelper.com/articleShow.php?id=80  )


这个功能的注意点是:

1、尽量使用大号:used跟卖,本地发货。

若无法设置Used跟卖,那么可以用一个小号new跟卖,价格设置3折左右。 如果是高客单价的产品,比如100美金的产品,60美金左右也是有人要的。

2、设置max order 为1 (如果此类目可以设置的话。)

3、本地发货的库存请设置成3个左右。不宜设置过多,以免被非相关人员购买,造成大量的损失。

4、为了更好的用户体验,可以在会员下单后,选择多渠道配送服务,直接从FBA里面调货。(注意:这个只适用于同一个帐号跟卖。)

5、中国时间每周二及周五早上11点,helper团队会进行一次会员集体引流。(EDM群发,让大家的会员上站进行交易,所以把握好这个时间段。)

6、在可以承受的情况下,低价格被外面的人购买其实也是好的,让订单更自然,同时也是全价交易,提搞listing的转化率。所以不必纠结。


##订单量(转化率)## (Deal模式,以优惠码的形式进行交易)

使用的功能:Reviewerclub--添加产品(Deal模式)

亚马逊有一个算法,在feedback少于500(左右)的时候,每增加一个Feedback,他们都会给一些推荐流量,如果一天增加5个以上feedback,那么只要转化率OK的情况下,会让你的自然订单更多(也就是为你推荐流量)。

OK,基于上面的算法,AMZHelper推出了Deal模式。

Deal模式,就是吸引买家通过优惠码进行交易,同时平台会要求买家留feedback。

也是在我们的:http://www.reviewerclub.net/ 上面完成的

那么实现两个目的:提高转化率,增加feedback。




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##提高排名## (寻宝模式,以搜索关键词的形式进行交易)

使用的功能:Reviewerclub--添加产品(寻宝模式)+软件(8、寻宝模式)

众所周知,通过关键词搜索然后成交,可以提高我们Listing的关键词排名。

AMZHelper的寻宝模式,就是通过用户搜索链接,找到我们的产品,然后进行交易,从而提升我们Listing的排名。

有大量的成功案例表明,通过搜索(而不是通过超级URL,而是通过搜索列表页进行交易)对排名的提升是很明显的。

寻宝模式就是充分利用其原理,让用户通过你的产品关键词搜索列表的链接,找到低价产品并下单完成交易。

对用户而言,通过折扣购买到了产品。但对亚马逊算法而言,是通过全额进行交易。对关键排名及listing的权重有极大的用处。

注意点:

1、做寻宝模式的时候,亚马逊上设置的价格一定要与helper上面的折扣价完全相同(运费不要加到折扣价里面)。

2、因为排名是波动的,所以在设置寻宝模式的时候,请务必把软件开着,否则系统刷新不了排名的位置,会自动禁用你的推广产品。

3、此手法为升级版的超级URL玩法,很给力。



##做关联## (通过合作红人数据管理)

使用的功能:邀请模式+收藏的邮箱 +邮件模板设置

例子:https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y 

黄金搭档========》


买了又买========》

他们黄金搭档与买了又买这个是怎么做到的呢?

根据测试及分析亚马逊算法,在一定的周期内两个产品买了又买的数量的个数越大,排名越靠前。

买过A产品的客人(哪怕是一年前的),近期有买B产品,那么排名分+1 (比如周期一个月内)如果买B产品的人越多,那么在A产品的listing下面,出现B产品的排名将越靠前。

那么根据上面的算法规则:

我们只要收集一些购买过A产品的客户,上新品的时睺,给他们做营销,形成交易,这样子自己与自己的产品就可以关联上了,从而实现最大化的流量截流。

使用的功能:邀请模式+收藏的邮箱 +邮件模板设置


新品只要在短时间内交易几十单,就可以实现上面的关联。(当然,具体还得看产品的热度和竟争度。)


##邮件营销## (邮件营销是成本最低的,大数据营销,快速高转化)

使用的功能:邀请模式、Reviewer收藏管理、大数据邮管、邮件模板(设置)  软件(5、关键词采集ASIN、2、邮箱采集)

现在常规的EDM营销只有0.5%的转化率,但是我们AMZHelper因为是实时抓取数据,邮箱都是亚马逊上面真实有效的买家邮箱。

所以如果数据精准,转化率做到3%都不是什么大问题的。

算一笔帐,我们就当转化率只有0.5%,那么1000封邮件出5单。 一封邮件1.2分钱, 12块的成本。成交5单。稳赚不赔。

AMZHelper对接了国内知名的:思齐邮件群发平台,及国际知名EDM通道:cheetahmail

PS:EDM营销我们怎么用呢?

1、新品推广期,促销。

2、库存清理。

3、关联营销。

4、节日促销。

操作流程:

1、准备邮箱数据:用AMZHelpler软件采集,或者直接调用我们平台的大数据邮件。

2、邀请模式中添加产品。

3、导入邮箱或者调用平台邮箱数据。

4、使用EDM邮件群发。

5、有回复邮件记的第一时间回复。

##PPC分析辅助##(源于PPC高手的设计模型,导入下载报告,直接进行分析)

使用的功能:PPC广告助手,软件(9、分析辅助)

做PPC广告,目的当然是提高销量,同时降低广告点击成本。

PPC我们要做的事情主要有两个方面:调价,归类。

1、调价:产品调价,关键词调价,预算调价 (这些套路请看:http://mp.weixin.qq.com/s/SFHLL0Ivquz3hLnPc8wW_g)

2、归类:哪些词得归类到精准词去打?而不是打广泛。哪些词在吃钱而且没效果,得否定掉。

我相信每个人心中都有一把尺子,而AMZHelper的PPC辅助,是通过大量的数据分析整理,得出一个相对合理的归类模型,然后把数据进行归类。

当然数据不可能完全准确,但是可以通过这个分析,把大量的无效数据过滤掉。


软件9:分析辅助:

我们在下载报表的时候,是否有这种困扰,Customer Search Term 里面,有一堆的的ASIN码,也不知道是什么东东。

一个一个去分析,是否与自己的产品相关,那是相当累人的一件事情。

我们可以直接把这些报表里的关键词直接丢到分析辅助里面。如下图:

我们只要把这些数据放在软件里面进行运行,就可以把ASIN里面的一些数据整理出来,形成表格。

我们可以通过标题,直接分析出是不是我们相关的关键词,如果不是,那么整理出来,否定掉。


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