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近一个月的选品新体验 (会员:城边浪子)

2017-07-11 09:16:48 分类:会员使用心得

PS:作者的背景

作者是一个低调的中型卖家,公司有20号人,日单量近千单。选品的目标利润:100%-200%。特产,选定精品,测试完市场,直接开私模类型的卖家。

======正文=======

写这一篇文章之前我想先吐嘈一下,老蛇几乎用威逼利诱的方式让我写这篇文章,有截图为证。



好吧,看在一路走来,蛇哥对我深度交流的份上,就免为其难为分享一下我使用AMZHelper的选品心得吧。

文笔不太好,有什么说什么了,

调整好姿势,正式开始。


五月初,就听蛇哥说了释放神器,到五月底才出来。选品我一直把他放在工作的重心。因为我认为,只要选好产品,选择有利润率高的产品,经我们公司的营销水平,一般订单都不会太差。

我选品的理念:质量要好,利润率要高,有一定的市场容量。

选品的思路很多,这里就不一一展开了,今天应老蛇要求,就说说我用amzhelper的选品工具,怎么选出好产品的。

利用这个工具的中心思路是:

大量铺货的店铺,我们不要。

大量产品不发FBA的店铺,我们不要。

产品高于200的店铺,我们不要。

多数产品没有评论的店铺,我们不要。

与我们目前做的大类不相关的店铺,我们不要。

我们只选择那些店铺里面,超过70%的每个产品的评论都超过20个以上的店铺,我们才跟踪。(当然,我们选择的店铺也不是乱)

而且,如果我们发现,7天内,他们的产品就开始上评论了,那么我们会重点去分析对方的产品。


分析的指标有几项。

首选先看这个产品的客单价,低于20美金的直接pass掉。(利润分析)

然后会去亚马逊上搜索这个产品,查看一下排名第一页的普遍价格是多少。

再然后分析这个产品的出厂价差不多是多少,头程多少,初算毛利多少等。(这些直接用excel就可以直接计算出来。)


初步选定有利润的产品。然后再进行(市场分析)

我会用merchantwords去分析这个产品的搜索量。

用google趋势去分析这个产品的走势。

会用啊里指数去分析这个产品的供需指数。及一些相关的参数。


选对之后,我会叫助理去整理一些相关的数据,用户痛点,差评内容等,把所有问题花一天时间整理清楚,同时联系几家工厂,然后一天跑2-3家相对实力的工厂。

把疑问,专利,现场分析产品质量。然后认为OK的产品,同时,问工厂近期是否有新款(能解决用户痛点的最好),直接现场下单。(产品质量把控)


讲到这里,我的选品思路就讲完了,下面是赠送的,写都写出来了,没办法,就当故事看吧。

下面的这些我觉的也是一个组合拳的方面,也是努力提高工作效率的一些思路,提供给大家。


然后第二天建立listing,本地发货先刷一些单。

同时,等待FBA的货到达。

然后就上VP测评,及少量的直评。

同时,开启广告引流。及用在helper上收藏的那些 合作过的reviewer做关联。花一周时间,再低价送出去50个左右。

差不多从选品到每天稳定30-80单,从FBA到货起,花掉一周左右的时间。(如果选品正确)

好吧,这个选品的功能确实很给力。同时,reviewerclub的寻宝模式及留评模式,及邀请模式都是我经常在使用的功能。

好了,不写了,再写就以为我在打广告了。

===完====

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