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Amazon Giveaway与刷单 哪个效果更好

2017-08-10 16:22:29 分类:亚马逊杂谈

做Amazon最重要的就是做转化率,在同一个大类别或者子类别下哪个产品的页面转化率越高、销量上升越快,Amazon就会把推送流量配给谁,简单的观察指标就是BSR的稳定上升。因此 大部分卖家用刷单的方式提升自己的产品转化率。


然而 近期刷单的效果在直线下滑,这主要体现在:

刷单的账户存活期越来越短

刷单的采购成本正在大幅上升

刷单对产品评价的作用正在迅速消失

而最重要的是,刷单对于转化率的影响似乎已经越来越小


与此同时,购物车订单(包括:FBA和有Buy Box的自发货产品) 订单的权重正在大幅上升,这就是为什么大家会发现,刷几个跟卖小号对一些产品的自然排名和单量没有太大提升作用的原因。

Giveaway是一种限时免费的营销方式,这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段,同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量,不仅可为自家的产品页面带来更大的流量,为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动,多管齐下的行销手法操作,成为人气卖家也是有可能的。

Giveaway与shua单的效果比较

1、产品成本

以上提到,如果要迅速提升BSR排名和转化率,最好的方式不是去用小号跟卖刷单发空包,而是直接从Buy Box购买产品。同时,无论是刷单还是赠送,如果想迅速把你的产品推起来,你都必须要拿出一定数量的产品进行赠送(如果不这样,你可以慢慢等Amazon的自然流量)。所以,无论是刷单还是Giveaway(赠送),都需要赠送产品,只是Giveaway的产品赠送需要更多,比较适合价值较低的产品。

2、操作成本

从操作成本而言,按照现在市场平均价,刷单的成本应该在¥15/单左右,每天你至少需要刷到几十单才能够看到一定的效果,也就是每天的成本是在¥500-1000人民币的操作费。然而,对于Giveaway而言,Amazon是完全免手续费,除了赠送产品外,操作成本基本是0!。

3、买家受众

亚马逊之所以推出Amazon Giveaway的广告方式,就是为了让卖家能够通过正规渠道和市场规律推升自己的产品影响力和受众群。通过Giveaway的方式,Amazon会把你的产品通过EDM邮件营销、Twitter、Landing Page推向给所有Amazon买家,到现在为止,没有看到过产品送不出去的情况,也就是转化率是完全保证的。然而,如果是刷单,也许你就失去了Amazon帮你免费推广的这个机会。

4、页面转化率

有一些卖家在尝试了Amazon Giveaway之后说页面转化率会大幅下降,其实这是由于许多卖家对于Giveaway的各个功能所需要达到的目的还不了解。荟网在上周的视频里已经告诉给了荟员如何能够通过Giveaway功能,由你自己决定每天订单转化数量(非常重要,几个Giveaway是不起任何作用的)、页面转化率等指标,具体的内容大家可以查看上周视频:Giveaway的病毒式推广。

5、关联购买

以往许多卖家也尝试过痛过刷单的方式把自己的产品和大流量的产品进行关联购买(Frequently Bought Together),但是Amazon在近期最新推出的Giveaway功能中已经允许你能够通过赠送其他人的产品来推广自己的产品。

6、VP Review

通过在前台设置Giveaway的方式,你仍然可以获得Verified Purchase的评价标记。注意:这个时候完全不用通过收到产品的买家留评价,而是通过自己购买Giveaway的买家账户留评价,一切控制权在于自己!

7、迅速拉升自己的社交粉丝

通过Amazon Giveaway还可以做到的一件事情,那就是迅速提升你的产品受众群和社交粉丝。比如,你可以通过Amazon Giveaway,快速获得Twitter粉丝,并可以让自己在Twitter关键词搜索中一直排在热帖前列。

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