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选品工具组合拳

2017-08-18 10:31:37 分类:亚马逊杂谈

选品,很多卖货公司的一个很重要的一个部份。

每周公司都有指标啊,怎么完成呢?

选品真心要花掉大量的时间。。。。

找到一个产品,已经不容易了,如何能够找出一大批的产品呢?

选品思路是:

以一个产品为一个突破口,然后以点带面,横向选品。

我平常要用到的是这些工具:

Amazon Hot New Releases :https://www.amazon.com/gp/new-releases/ (理由:商家发力新产品)

利润成本计算器: http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html    (如果自己心里没公式,就直接用这个吧)

亚马逊店铺跟踪工具:http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137  (店铺跟踪偷懒工具,每天跟踪。)

谷哥趋势:https://trends.google.com/trends/ (需要翻墙)

1688:http://www.1688.com  (国内选品出厂价对比用)


下面进入选品的步骤:

第一步:前期致少给自己一个定位:

1、我要卖多少客单价的产品:$15-20,还是$30左右 还是其它。

2、方向是什么?家居,宠物,户外,还是个护?


第二步:打开Amazon Hot New Releases 选择到自己的一些类目然后选择自己心里价位的产品然后进行分析:


第三步:分析趋势。---只有分析市场的容量,才好判断是否有做的要求。

把整理出来的产品的主关键词选出来,放在谷哥趋势: https://trends.google.com/trends/ 里面进行分析,看一下市场季节性等。

当然我的做法也会用这些关键词去亚马逊上搜索,直接找出销量最好的同类产品进行分析销量。


第四步:分析利润

一个产品是否值不值得做,得分析他的利润率是多少。投入产出比等。

最好的做法就是:通过选中产品的关键词,去亚马逊上搜索同类产品,然后分析第一页产品的价格大至在哪个区间。



然后再通过1688的平台获得产品的批发价,同时,通过利润成本计算品:( http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html   )计算出产品的毛利润。


剩下的事情应该就不要我教了吧。


这些还不是重点啊,这些是大部份人选品的思路,如果只是这样子选品,哥也没必要写了,怕被骂啊,其实心蛮累的。

找一个产品,基本上需要一个早上吧,有可能还没有找到合适的。


但是我们找到一款产品之后,认可了这个产品,那么,我想,我的江湖中,一定有很多和我这样子独具慧眼的人吧,那么,我们如果能与之交流产品,肯定可以获得更多产品的信息,但是这种情况基本很难啊。(或许你觉的你自己选品很牛B,但是如果我告诉你,只要我知道你的店,你再牛B的产品,上线第二天我就会知道,那么是不是我们将有一样的优势呢?---------往下看


那么我就使用 AMZHelper软件了。-----

1、用你找到的这个产品的关键主词去搜索,然后会得到很多这类产品的卖家。

2、记录下这些卖家的ID,导入到AMZHelper.com的后台。(建议添加10个以上,这样子更容易发现好产品)



3、这样子你就可以监控他们哪天上新产品了

4、如果对方的新产品是FBA的,那么,相当于人家已经对这个产品相当有信心了。

5、然后我们可以收集到很多的新产品,我们再从新产品中找到最有优势的产品。

优点:

1、别人刚开始做,说明这个产品还有足够的市场。

2、别人刚开始做,你也开始做,这样子起跑线是一样的,机会更大。

3、亚马逊上的产品,不是所有的都适合当下入场,但是有很多人当下入场的产品,做赢的机率将更大。

4、省事啊,不多说了,我选品去了。

5、思路清晰,网站上集成了成本添加,这样子可以直接很直观的看出产品的毛利。然后整理出一批的数据之后,就很容易对比从而选出好产品。




用AMZHelper的软件之后,直接省掉第一、二步,直接操作第三,四步就可以了。是不是省事很多呢?

好拉,今天就讲到这里,希望上面的简单思路对你有用。


当然,一个忠告:选品不选同质化的产品,除非你想打价格战,我们只要知道某个产品销量,价格,竟争度都OK,那么我们也得想办法去做一些差异化的东西。



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