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A9算法之稳定亚马逊排名的策略

亚马逊的主要流量入口是:搜索排名,广告,关联流量。从手法上讲,广告和关联的流量入口相对比较容易获得。而搜索关键词排名,要付出的代价相对比较大。

今天我们一起来探讨的是如果排名人为操作的方法提升的之后,我们要用什么相对自然合规的手法进行稳定排名呢?

跟据以前的经验,刷单刷起来的排名,我们只要保持刷的动作及行为,排名基本上可以保持稳定,如果停下来,一周后排名就会慢慢的往下掉。(持续刷也是不小的成本。)---大概刷自发货得刷个200单左右,刷fba得刷个30-50单,排名才能到首页。(这个数据,只是跟据笔者以往的经验,具体多少单和产品的竟争度关系比较大)

而靠点击起来的排名,如果不管他,掉的比刷单上去的排名更快。

所以经验我们一起来探讨一下我们应该如何稳定其排名。

笔者操作四个词,有一个Listing在国庆排名上去了(坑爹),全公司正在放假的时候,自然排名到第一名。然后国庆没去关注,然后本不多的库存(因为新品,没有备太多的货,只是测试市场)就这么被买光了。然后排名掉了。

======进入正题=======

排名到位之后,我们用哪些手段来稳定排名。

中心思想:转化率及订单量。

亚马逊的流量推荐原则是:展示固定的情况下,出单量越多,排名越靠前。(当然还有其它因素。比如价格高的权重高。)

提高转化率(或订单)可以操作的思路:

  • 排名上首页之后,把价格降低,提高产品在搜索页面的竟争力。

  • 每天上一个QA,增加页面的活跃度。

  • 增加Feedback,增加亚马逊真实的推荐流量。

  • 增加FBA的带VP的review。增加页面的活跃度,增加Listing的权重。同时也增加亚马逊给你的推荐流量。

  • 首页如果有差评,请使用直评或者VP的评论顶到后面去。

  • Listing增加一些变体,增加成交的机率。(选择的机会多了)


增加关键词权重的操作:

  • 如果有资源,提高广告预算,同时刷广告此关键词的点击。(刷广告关键词的点击成交,是有权重加成的。)

  • 如果Listing还方便修改的话,在标题,卖点,description里面充份埋词,特别是标题,如果能够重复一次有排名的词,对这个词的权重也是一个加成。

  • Q&A,Review里面也充份进行埋词。(这个是很多卖家所忽略的。)


增加销量的操作:

  • 充份利用站外引流,EDM,SNS,Deal站等,增加订单的成交量。(充份把流量入口打开)

  • 站内Deal活动申请,尽量在短期内大量提高订单量。让关联流量的入口打开。


总结:稳定排名的两大因素:1、关键词搜索的转化率,2、关联流量入口的打开。(做到以上两点,订单和排名都可以相对稳定了。执行起来看上去不容易,但是没有门槛的事)

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扩展阅读:(下面这些是一些理论知识点)

新A9算法下如何提高转化率 (截取自小黑妹妹的文章,反正思路都差不多就不自己写了。)

从A9算法的调整可以发现,Review的变化、价格的调整,包括listing权重的改变,这些都对产品的转化率造成影响,所以转化率仍然是衡量一个产品成败的关键

那就如何从销量、Review、价格等方面提高转化率给出一些见解。

1、销量

在亚马逊做几个搜索,你会明显发现,销量是最重要的排名因素之一,热销产品上会加上Best-Seller”的标志。

提高自己的销量,这个如果在冲击排名可以通过报名LD或者进行直评的方式来助自己一臂之力。

2、消费者评价

关于消费者评价,亚马逊的卖家都知道权重很重要,最近亚马逊严查刷单,小黑妹妹建议大家还是找到相关产品历史订单追要评论,但要切忌邀请评价的语气,或许这是危险时期增加Review的主动做法了。

3、已回答的问题(Q&A)

已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义,比如搜索“electric toothbrush”,排在第一的Braun电动牙刷有366个已回答的问题。

不能测评但是可以邀请红人去写或者回答Q&A,想办法增加自己的问题以及回答数量。

4、图片尺寸和质量

亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定,比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大,否则商品将无法显示在搜索结果里。

1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能,这对转化率有着很大的影响。

提醒卖家现在手机端成交率也很高,有必要研究一下手机端我们的图片要作何改变,小编后续也会出这方面的文章,尽请关注。

5、价格

亚马逊预测转化率的一个重要因素是——价格。

新A9算法下价格高的产品排名上升快,这也说明价格越低不一定越好,还是要价值与价格对等。

6、页面停留时间和跳出率

亚马逊会追踪消费者的在产品页面停留时间和跳出率。

页面停留时间:亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述,仔细查看评价,花的时间越长,消费者就越有可能购买。

跳出率:它指消费者点击你的页面后,就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。



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