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关于listing关联营销的新思路

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IPhone 8 时代马上就要来临了,最近iphone 8 , iphone x等上线了,大家是不是蹭一下这个热点做点关联营销呢?

怎么关联的上,自己想办法喽。 但是如果有前瞻性的人早已把iphone8等周边的配件布置在亚马逊上。(注意标题的书写,别侵权了。)

同时,有一些卖家,已经偷偷的和那些实力店铺的IPhone 8配件的Listing已经悄悄关联上了。(事实哦,我一基友一个多月前就这么干了。)

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所以,很多事情,机会是给有准备的人准备的。

接下去,正式进入主题。

先讲一下我那个基友的操作手法:

首先得有比较敏感的嗅觉及分析能力。

比如iphone8 发布前的一个月,就已经在布局iphone 8周边的产品了,比如,手机膜等。

然后,同样的,去找一些专业做手机壳的大的老店铺。一些大卖他们也一样在提早布局。

好了,条件都成熟了,大卖他们喜欢打造爆款。

我们只要把我们的帖膜关联到那些大卖的新品上面就可以了。因为此时,iphone 8 还没有发售,所以真实的销量也不大,这时候很容易关联上对方的黄金搭档位。


此时我们应该怎么操作呢? 一个字,刷。。。

好在对方的产品也不贵,就用帐号两个产品一起买,刷少部份就能形成关联。(注意:此条件是建立在对方销量少的情况下。)

有两种思路:

直接真实下单购买。提高对方的转化率,让对方有更多的流量。(毕竟你好我也好,没事的,胸怀大一些。)

半夜短时间1美金用小号跟卖,然后刷完就走人。(也是你好我也好。不解释)

意义何在?

其实我们在推新品的时候前期都会花比较大的代价去引流,我们关联上对方,而当正式推广的时候,对方会通过广告引流,这时候,你关联上了你就共享对方的流量。

那么新思路又来了。

我们在搜索关键词的时候,我们会发现有很多新入驻的产品。(暴力关联上他。)


这类产品,你可以去关注对方的上架时间,如果时间短,销量排名不太高。你就可以通过上面的手法进行关联。

以上关联的思路是:找互补品进行关联。

黄金搭档的关联算法就是,买当前Listing的用户里面买另一个产品最多的那个将被推荐。(累计的周期,具体多久不清楚,至少是半个月以上吧。)

所以,就是两个同时交易就可以了。

其它的关联还有哪些?(以前文章里面说过了,这里就简单再提一下。)

1、看了又看

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从标题上很好理解,就是看了你的又看了什么?

这个主要适合于竟品还是新品的时候,我们利用大量的流量看了他的,又看了我们的来操作。


2、买了又买(关联比黄金搭档弱,多数为竟品)

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买了又买,展示的多数是互补品或者竟品,这里面可做的文章有两方面。

一方面关联自己的产品是利用我们以前购买过我们产品的那些粉丝用户,送也好,低价卖也好,通知他们来买。

方案一、有一个官网让粉丝把邮箱提交到你的官网上面。还有就是如果你有具体操作展开又是一篇文章,关注我们,以后倾情分享。)

方案二、拥有一个官方的facebook page,Facebook Page,有新品就往里面发布,当然最好带视频,这样子可以提高转化率。

方案三、如果有已购买用 户或测评者的邮箱,那发邮件通知他们

过来低价购买,或者留评返现。(通过EDM邮件群发,收集购买A产品的用户邮箱,然后B产品上线的时候,再用这些邮件推销B产品。这个可以用一个系统进行管理,目前我使用的采集邮箱的工具是AMZHelper的软件,他能够精准的采集竞品或互补品评论者的邮箱,同时里面还有群发和收藏的功能。方便数据的管理。

另一方面让别人关联自己,目前来说对于时间久远的listing我们是很难关联上的。实在要操作,唯有通过广告,大量引流大量成交,花一两个月以上的时间,长期把主词占领在首页,然后大量的交易量进行支撑。实测是可以关联到很多BSR上面去。


3、Listing下面的广告。(只要类目没错,广告出价合理,多数会出现在这里,但是如果Listing本身转化率不高,或者本身与对手的竟争力就不够,显示在这里,就是烧钱的命。)

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这个没什么好说明的,跑自动广告,价格合理就会在这里显示了。



4、同类产品对比(如果你的价格和Review秒杀对手,Listing的销量排名也合理,往往这个地方会把对手的订单给抢走。)

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这类的操作,需要有大量的成交订单。然后系统会自动推荐对比。


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