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由感而发,Listing操作节奏的把控

旺季来了,明显感觉到旺季的氛围和流量了。文章开始之初,祝读者朋友们2017年剩下的日子里,天天爆单。

很久没更新文章了,旺季,事多,请理解。

很多公司,知道很多亚马逊的操作手法,但是由于无法把握住红利期,没有把握好节奏,很多时候,瞎折腾的比较多,由此写出此篇文章,总结一下思路,同时也给朋友们一个更清晰的思路。(今天这篇与亚马逊的套路无关)


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新品红利期是我们要重视的一个时期,这个是产品底运营降低成本的一个重要环节,老蛇在以前的文章里面说过了,只要前期把流量入口打开,后期只要每天按步就般的进行操作不断货,不被对手搞,基本上就是稳定出单。

 新品红利期操作节奏:(红利期一个月左右的周期

红利期亚马逊会尽可能的给我们新的Listing流量(当然现在基本上可以无视了,但是权重还是存在的),我们得重点把握第一个月的红利期。

前半个月,我们得不移余力的提高Listing的转化率。(图片文案,卖点文案,QA,Review等等工作)其实这些全是文案及SEO的工作。

重点:在工厂的出货的当天,再建立Listing并马上进行发货。(尽量不要把红利期浪费在等待发货的路上。)

1-7天左右:FBA的货还在路上,利用这段时间操作评论,本地发货刷单的工作。

VP评论:30个左右(后期尽量少做,容易被删)

VP评论:10个左右

QA:20个左右

如果有变体,可以利用变体的评论进行提高转化率。


刷关键词:控制好节凑,每天刷几单本地发2货的。(跟据最近超级URL的操作经验,红利时期时,刷FBM形式的关键词排名,亚马逊还是给权重和排名的。但是红利期过后,刷FBM效果几乎就没有了。所以要低成本刷FBM的操作,请在建listing之日起,好好把握第一个月的时间。)-PS:可以使用amzhelper的寻宝模式。


8-15天左右:这个时期,第一批货差不多到亚马逊了,此时流量与VP测评同时进行。

流量部份:

广告:新品期打广告,由于新品期产品权重相对较高,打广告做排名相对容易,如果完成了上一阶段的工作量,那么转化率已经得到一定的保证之后,开启广告(注意前置否定关键词。可使用:http://t.surtime.com/工具,或者keyword)。把预算给足,前期先让产品进行大量的成交。--打开关联流量入口。

(看了又买了,买了又买了,看了又看了,相关购买,同类产品对比等,Listing页面(自动)广告)

继续刷关键词排名:可以使用amzhelper的寻宝模式。


转化率部份

关于产品的价格:先把价格的利润调到只有10%(根据不同情况自己定制),然后,利用广告引入大流量,每两天调整一次价格(往上调),调到一个最合理的利润(利润=每日订单量x单品利润)区间。(价格的变动,会使转化率改变,所以利用调价手法找到日产出最高点,并不是出单最多,而是利润最多。) ---当然 也可以利用keepa去查对手的日常定价。

VP的review。 可以利用haoreview.com长期进行操作。(留评返现模式,不留评不返现。)(每天两三个送测或留评返现。)

同时,一两个优质的视频评论还是非常有必要的。


优惠码交易:在保证不亏本或者可控的情况下,用EDM营销,FB广告等形式进行展开,如果达到报取SD的资格,可以找红人帮忙发布。(每周两次的操作)


下面是老蛇用思齐邮件群发系统发发送的,发送3小时的截图,点击率涨到4%是没有问题的。

微信图片_20180205162255.jpg


找红人的平台:fiverr.com

微信图片_20180205162258.jpg

找到真正潜在的客户购买你的产品,这样子也可以有效的打开关联流量入口。


PS:值得一提的是,前期很多朋友会去努力的控制广告的成本-----优化是有必要的,但是不必太介意广告的Acos太高,从而打广告关闭掉。第一个月Acos>100%也是正常的,只要你在优化过后,慢慢的把Acos降下来就可以了。(这个道理大卖都懂,主要是写给小白看的。)


做好流量和转化率两部份的工作,理论上这两步做到位,每天将会出一定量的自然订单。(除非你的产品生命周期存在问题。)


第二个月开始主要工作:

那么接下去就是维持流量入口,提高转化率,提高订单量三部份的工作。

每天持续做 VP Review--订单量的1/10 为宜。

增加一个QA问答,可以增加访问量

每天打一定预算的广告。出单量应达到总出单量的 30%以上为宜。

处理售后问题。

处理对手的恶意差评。(差评直接用直评顶下去。)

把握住每次上LD的机会。(LD,大部份是能赚钱的,目前造成有一部份同学不赚钱是因为这些同学报完LD)


-----第二个月主要以处理杂事为主,主要是保证不断货。


总结:

Listing上线的第一个月是最最关键的,只有把握好这个时期的节奏,让亚马逊给你自然流量,给你出单机会。努力做最大化的关联流量入口。


Listing的断货是非常受伤的一件事情,所以在保证成本可控的范围内,尽量不要断货,否则可能前面的工作成果就会大打折扣。


Listing出单稳定的前提是,转化率,只要转化率一直保持着,出单就会相对稳定。


Listing来直评的差评,会降低转化率,特别在Listing的首页,得用直评顶下去。


Listing的VP差评,会降低亚马逊的推荐权重(流量)及转化率,用VP好评去稀释,或者售后人员进行沟通等。(身边的朋友有的能追回2/3,老蛇比较倾向前者。)


=下面是提外话=

好了,说一千道一千万,做亚马逊,评论是非常重要的一部份。现在大量的评论渠道被关闭,Haoreview.com 还是能做少量的评论。为了防止钓鱼,这个是一个完全封闭邀请制注册的形式。有需要的朋友可以发邮件:42208569@qq.com进行申请(标题:haoreview邀请码)。(本月再开放100个)。这也是给读者的一个福利吧。  平台承诺,不留评,不返现。就是说如果没有收到论,哪怕对方下单了你也可以申请退款。

同时,真心爱的朋友,可以转发一下本文。转发点赞,年薪百万。(如果你已超过这个级别,请别转发也别点赞,免的降级了)


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