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数据选品(慢淡亚马逊-连载)

旺季悄悄的接进尾声,身边朋友一片鬼呼狼嚎,大面积断货的有没有,于是有一些朋友又按照现在的销量为参考去补货。。。。

在这里老蛇提醒各位亲们,圣诞过后,订单的热度将会降至正常的水平,当然还不是最低点,最淡的淡季应该在3-6月(此时冲销量排名最给力)。所以,大家备货的时候,建议少吃多餐的形式补货,以免造成大量的库存积压。

老蛇做亚马逊也有一年零9个月了,一路走来,感觉做亚马逊套路越来越纯粹,思路也越来越清晰,做亚马逊,抛开那些烦人的审核,被差评,被跟卖,被a2z等不可控因素之后,从营销角度追求本质只有三大部分。(产品开发,Listing 优化,流量获取) 当然,还有节凑感控制和一些细节的套路。  老蛇在未来的日子里面,将会以一个一个系列的重新分享这些内容,请大家关注"抱团出海"。

=====正式进入正题=====

选品其实写过相关的文章写的想吐了,各位看官估计也看的想吐了,再谈只是因为随着自己的不断成长,总会有一些更新的更有效的想法和思路出现。所以今天再谈数据选品。

什么?讲过了,不要再讲?----我不但要讲,而且还要从头讲,慢慢讲。

之所以慢说,是因为只有静下心来,听我慢慢说,才能够更全面的去了解运营各个细节。

选品的思路很多:数据选品,跟踪选品,爱好选品,资源优势选品,创新组合,DIY产品等等N种选品思路,但不一定都适合所有人,所以每个人得根据自己的自身实际情况出发。套路很多,但只有玩溜一种就够了。

但是不管用哪个套路,  下面几点是必须要关注的。

必须参考三点:市场容量,产品利润,竟争热度。

必须保证一点:产品质量无明显缺陷。

必须解决一点:你的产品是否能上的了架。(安全,法律,一系列认证,物流等因素你是否能够解决。)

======重点来了======

我们获取产品信息的渠道有哪些:(选品第一层:产品的热度)

  • 亚马逊站内可分的数据:

1,Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。

2,Hot New Releases
最热最新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。
显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。

3,Movers and Shakers
如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers 就更直接了,它表示24小时内排名上升最快的产品。

4,Most Wished 愿望清单
这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。所以可以查看有我少人

5,Gift Ideas

如果你想做礼品类的产品,是一个不错的选择入口。

6,店铺跟踪选品

此手法是老蛇目前最常用的一种手法,目前营销人员人手一个(AMZHelper)帐号,专门去找一些好的店铺进行跟踪他们上的新品,不管他们是什么渠道获取的信息,我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作(每家公司都有自己的操作标准,这一篇就不写了。)每天营销人员的工作,就是上去看一下对方是否有上新的产品。如果有,就进行后续的分析工作。


  • 站外选品思路及渠道

1、slickdeals.net 等一些deal站查找 (无主题选品)

可能利用这个平台选品的人不多,但是我们可能会在上面找到一些热款哦。

通过论坛里面的:Hot deals (https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9)去看一下大家都在热门的讨论什么产品,评论最多的,玩法有哪些,场景有哪些,然后,通过场景还可以思考出更多的其它产品。

简单例子: 大家在讨论比基尼,比基尼火了,那周边的游泳镜,游泳帽,防晒霜等就可以参考, iphone 6很火,对应的手机壳就不差。一个道理。

2、1688找货

其实和亚马逊上找top 100 一样的,只是换一个平台而已。

但某此品类,还是可以参考哪些款式好卖。

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3、Taobao、京东等热销产品,众筹产品

当然中国人喜欢的鬼佬不一定喜欢,但也是一个不错的渠道。(可以通过taobao的热卖产品,再到amazon或者facebook上面去验证)

4、展销会:展销会,是实力厂家的一些标志。

上面讲的是获取产品信息的渠道,主要是找热销的(有市场的)产品,下面我们将分享,如何通过进一步的数据分析确定要做哪些产品。

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我们可能通过上面的思路具,可以获取很多的产品。

我们得进行进一步的分析。从以下几个纬度:(选品第二层:确定产品品类)

核心关键词:不解释,如果开发产品,连关键词是什么都不清楚,基本上不必往下进行了。

利润空间: 通过分析的关键词进行搜索,排名第一页的,销量排名高的同类产品,分析他们售价,并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。

市场空间:分析市场空间,分析主关键词排名首页的产品,分析其销量排名,看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。

产品缺陷:分析对手的差评,是否有解决方案,如果是产品的普遍缺陷,可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决,直接放弃此产品,否则后面就是坑。

竟争度:分析竟争度,主要还是看竟争对手的评论数,如果多数是超过1000的,那么现在进入是否合适,得好好思考一下。

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确定好要做的产品品类之后,我们要选择产品的属性,厂家等(选品第三层:确定开发产品)(重点)

举个例子,我们要做的是保温杯,我们知道保温杯有很多种材质,形状,尺寸。那么我们要去分析热销产品里面,哪些属性的产品是最好的。我们可以去分析竟品。

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那么我们要做的是哪种呢?

这里列出几个指标给大家参考一下。

1、忌开发对手已有1000+评论的,还和对手长一模一样的或者相似的产品。(不解释,只能说失败率非常高)

2、宜开发新一代产品。(这样子可以有效的避开第一代产品的一些竟争。同时新一代的产品更具有竟争力。)

3、开发新品的时候,得综合考虑热销产品的属性,比如保温杯,得考虑什么容量的销量最好,那么开发的时候,重点去关注。

4、多变体的产品,可以通过分析产品哪个变体卖的好,或者卖家在主推哪个产品。从而给自己一个更好的定位。

5、搜索关键词,如果长的一样的产品在前三页已经有超过5个了,那么谨慎开发。

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我们团队基本上是用amzhelper的抓取邮箱功能里面的一个小功能。只采集评论内容。这样子就可以把他的属性一起采集出来,然后再进排序分析。

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注意:产品的属性是非常重要的,因为热销的产品那只是别人的热销,如果没有抓住消费者的痛点或者产品的卖点,只是一味的人云亦云,势力会降低选品的成功率。

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开发产品其它心得:

一、选定某个产品之后就是找工厂了,找工厂之前我们必须了解哪些事情?

1、产品的质量(废话)

2、资质证书:如 FDA,MSDS等

3、配合度:出货速度,预付款,是否贴标,打包等一系列问题。

4、物流速度:产品发到仓库的时间。(有一些厂是外地的。)

二、季节性产品,宜在季节到来前一个月开发,不宜在过季了才开发。

提前布局有利于产品的推广。同时,也可以避免长期存库费的意外。

三、关于测款

在确定下单给工厂之前,可以市场调查。

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