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Listing优化(上)文案优化 -(慢淡亚马逊-2)

白天各种忙,亚马逊,独立站+facebook广告。夜深人静,总算可以静下心来,为读者写一点东西。

经过一年多的沉淀,老蛇确实亚马逊运营思路(套路)越来越清晰了。但是亚马逊系统思路庞大,不是几句话能讲完的。

让我慢慢淡吧。系列文章将会在后续的时间里慢慢发。有时间了就写写。

今天看到一个微信群在发,大卖已经开始在看车了,而小卖做亚马逊已经做到怀疑人生了。

是的,做亚马逊也是一个玩资本的一个行业,手上如果没有几十万,发展的周期将会很长。

Listing优化其实可以分为好几个部份:

1、文案优化。

2、图片优化。

3、关联优化。

4、第三方认同优化。

5、其它

今天我们先分享如何做一个漂亮的文字文案。

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做好文字文案参考方面:

1、找销量排名靠前的,相同类产品的竟争对手的

2、天猫/京东上找卖的好的同类产品,甚至可以使用他们拍的图片文案(如果没有版权的话)。

3、分析评论内容,获到用户使用场景有哪些。(聚会,床上,水边等等)

4、分析用户关心的痛点有哪些。(找对手的QA进行分析。比如:是否防水,是否耐摔等等)


操作文案的思路

1、确定好目标关键词。(非常重要,如果连目标关键词都不知道,我想没必要进行了)

2、卖点采用4+1策略。(天下文章一大抄,但还得通过一条来突出你的特色。)

3、找鬼佬进行翻译。(如果你听鬼佬讲中文,用中文表达产品,你觉的很搞笑,那么你用英文表达产品的进候,其实是一样的。)


我们团队的操作流程是这样子的。

其实上面已经讲的很清楚了。现在就是把如何实操落地的事情交待一下

一、构造Title

Title是除了图片和价格之外,用户最先接触到的一个元素。而做好title,有利于排名,还有利于用户点击。设计title我们要做下面的几件事情。

A- 找出title的核心关键词。(不一定是主词)

我们参考的因素有三点:转化率,出单量,竟争度。

有人会问,老蛇,上面的这些数据怎么分析?

转化率,出单量这两个指标,可以去分析对手的ARA数据,老蛇开发一款产品,至少分析3-5份同行的ARA数据(也就是最近这样子操作,发现很爽。(amzhelper也提供ara服务给会员,并进行了数据整理及分析。))。

微信图片_20180205163025.jpg


转化率高的词,我们会在前期进行优化,所以我们要把转化率高的词放在第一位,同时,很多时候,出单量大的词都是行业词,其实已经包含在了转化率高的长尾词里面了。所谓的竟争度,主要是考虑这个词去搜索,看一下霸占在首页的那些产品的评论数,价格区间是哪些。评论数,老生常谈了,这里就不再多说。关于价格区间,可以直接反应出你的产品在这个价位是否合适排在首页。(很多行业词排在首页价格区间都是比较实惠的价格,但是有一些关键词排名好的却是利润比较高的产品。  比如:戒指和钻戒 这两个词价格完全不一样。所以在选择核心词的时候,综合上面的三个因素去考虑。)

B、组合Titltle 

组合title市面上的套路很多,这里就不多说了,注意一点,核心关键词,主要属性(比如颜色),数量,还有亮点等。这些信息最好在标题里体现出来。比如:豆浆机的加热方式(全包围还是底部加热,有滤网还是没有滤网)。只能点到这里了

二、五个卖点设计及Description。

大家知道,现在移动端已经非常流行了,我们在设主地卖点的时候,请打开你的手机端访问一下你的listing。看看在没有点击的情况下,你获取的信息是否足够打动你。

同时,手机上的排版的网页版也是有很多不一样的地方。

他们的排序是:

1、标题

2、图片

3、交易版块

4、.....中间一推的其它产品

5、A+页面 

6、展示Description少量字数

7、前面3个卖点(Features&Details)

8、.....中间一推的其它产品

9、四条 Q&A问答

10、八条VP评论

11、其它各种信息。。。

页面很长,大家可以打开手机看一下。

下面只讲今天要讲的内容,其它的内容我们以后慢慢展开。

如下图的排版大家发现了什么?

微信图片_20180205163044.jpg

微信图片_20180205163104.jpg

感觉标题比较长,感觉Desciption展示有限(而且没有任何格式),看到卖点只展示3条。

点到这里,大家应该知道要怎么做了吧,

标题----首屏就能看的到,所以最好在标题里面,用最简短的文字,表达出你产品最亮点的,并提供尽可能多的信息。

所以不必去浪费这个字数。(具体可以参考一下行业BSR他们标题是怎么写的。)

卖点---采用4+1的思路。(4条是其它家抄的,1条是自己编自己写的,并与其它产品形成差异化。)自己写的那一条如果是一个非常给力的亮点,请放在第一条,如果不是,请放在第二条或第三条。  

同时,建议卖点的前三条里面,有一条是应用场景的说明。大家知道,我们买一个东西,大部分都是有一个使用场景的。所以,如果提到这一点,可能正好符合他的要求哦。

Description--建议第一句话,写上最能打动客户的广告语。(比如:我们的产品品质保证,一年内不满意,无条件退货。----其实就是废话,但确可以给人以一种零风险的感觉。亚马逊不满意不是分分钟可以退吗?用一年还会不满意,除非是奇葩。)


上面讲的是我们要考虑移动端的,至于电脑端的,这里就不多说了,做那移动端,电脑端


其它的一些注意点:产品后台属性的完整度,也可能直接影响你产品的爆光量。所以在设计Listing的时候,这方面也要考虑。


还不够落地??

问:我小时候书读的不多,英语也不行,更不用说欧州市场,日本市场等小语种市场了。

老蛇在这里告诉大家:大家做一件事情的时候,真心不必考虑你是不是这方面的人才,我相信,马云能操控那么大的一家公司,肯定不是他本人在方方面面有多牛,而是他最牛的一个方面是,碰到问题,能够找到一个解决方案。如果有这种觉悟,并真心去找方案,没有解决不了的问题,而不是认为,我不会,我做不了。

而我们做亚马逊,如果没有这方面人才的时候,我们可以借用其它专业的平台,或者专业人士(兼职)。(哥当年大学的进候四级考试只有:13分,差点个位数,但是,2009年就在跨境电商圈混到现在。法国,西班牙,意大利,德国,日本等国家的市场都有做过。靠的就是一种解决问题的思路和觉悟。)

在这里,给大家推荐一个平台(性价比比有道等知名平台高。)。上面有很多的语言可以翻译,里面有很多在当地国家待过的华人等,或者大型企业的专职翻译。总之,哥用他们的平台也蛮久了,现在还一直在用。 

请一个小语种的要多少钱?

一个月能做的事情却有多少呢?而那边翻译 每百字才不到30块钱的成本。

一个月工资6000块,可以翻译2W

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