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Listing优化(中)-图片优化-(慢谈亚马逊-3)

题外话:快过年了,忙死了忙死了。要拜访的人多,要接待的朋友也多。早上刚设计好facebook的广告文案,心中一直惦记着要给读者写一些干货,于是一忙完就马上写了这篇文章(可能错别字多,见谅),就先完成一篇给自己制定的一篇任务。

2017有惊无险的过了,2018只会变的更忙碌。希望2018能招到一个贴心的美女助理吧。

先在公众号解答几个问题吧:

1、很多人问我什么时候流量会回暖,以老蛇店铺的感觉,5号开始订单已经慢慢回升了。你们的呢?如果旺季订单好,而现在还不见回暖,而对手已经很热了,那么只能说明旺季的旺只是你自己认为相对于以前旺了,但是与对手比,可能你的销量占比反而变小了,所以造成旺后皮软的一种情况。那么接下去要做的就是努力提高Listing的转化率及活跃度。至于怎么做不是今天聊的话题。而且公众号也不便聊黑科技。

2、广告旺季的时候很给力,现在acos高如何破?

旺季广告给力也是应该的,刚需严重。现在acos高只能说你还没有走出旺季的状态,常规时间,转化率比旺季低很多,所以这时候,广告要进行调整。(如果转化率高,可以考虑降低点击单价,如果转化率低,acos高,点击单价无法再降,那么可以考率暂时否定。广告优化就是调价(点击单价,预算,产品价格),否定等操作。)

3、有朋友问我,广告之前跑的好好的,也给力,现在突然不展示了,不展示了怎么破解。

其实这有很多的原因。

a、最近一段时间被对手恶意点击,而不成交拉低整体的广告得分

b、亚马逊抽风,系统刷新没把你刷出来。

c、看看是否购物车还存在,不存在购物车,肯定没有展示。

可能还有其它,有发现的同学,请下面留言。

平常出现这种情况,建议重新建广告。重新跑。如果还不行的话,建一个新的变体,利用新品的红利期进行打广告。

=====其它===

刚才翻了一下我的公众号,我一直以为我写过相关图片的文章,竟然没找到。但是我对图片及转化率的研究感觉每天都在思考。

==正式进入正题=======

图片优化,可以很大的提高Listing的点击率及转化率。(果然是废话)

图片我们可以把它分成几个部份。

1、首图

2、爆炸图(特别3C类产品)

3、尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小)

4、细节图(充份展示产品的质感)

4、对比图(很给力)

5、应用场景图(狠重要)

6、全家福(如果包装B格高的话)

其实:ANKER在这方面已在设计的很好了。

一、首图:(点击率)

今天就不谈产品占主图80%以上的版面,也不谈图片大小1001还是1000像素。

今天我们站在消费者的角度,去思考,我看到你这张图片,我为什么要点进来?

微信图片_20180205163302.jpg

以此图为例,哪几张图片,给你“带入感”? 正比如这件衣服穿在自己身上是什么感觉。

微信图片_20180205163315.jpg

所以,当你做自己的产品的时候,不妨先用关键词去搜一下,看看大部份时候,哪几款对手的产品会让你特别想点。哪些根本直接无视。(这里我们抛开价格因素,星级因素,评论数因素。) -----多找一些列表进行对比。

这是其中一个因素,还有一些产品,必须得把自己的特色展示出来。

如下图,虽然也是一个LED蜡烛,但左下的那张图,让我发现,原来灯里面还可以用来放一些东西(当笔筒行不行?)。(把一个产品单一的功能增值化,至少也可以提高某些特地人群的关注度。)

微信图片_20180205163325.jpg

不同的产品,得用不同的场景去衬托(不是所有类目都使用千遍一率的白底),大家发现没有,上面有两张图片的背景是白色的,白色的背影对于灯的效果,就无法展示出来,所以这些也是我们应该要注意的点。(报秒杀的时候,只能是白底,注意报活动的时候改回来)

(现在大家首图做的都相当专业了,想找一些负面的例子真难。上面的这些我没教会大家怎么去做图,但是我相信,通过对比思维,还是可以给到大家一定的启发)

上面讲的是主图在列表中的表现,这里面毕竟能看到的只是小图,那么大图展开会是什么样的呢?

首图理论上是不能有太多的干扰。但是我们可以通过拍摄,精修出产品的质感。毕竟要提高转化率,我们首先得提高用户的购买欲。(再高级的相机,也拍不出这种效果,这种效果当然特益于后期的处理拉,把一个平常的产品,拍出看上去高有档次。)

微信图片_20180205163339.jpg


==其它副图==

接下去我们设计的其它图片。

首先我们得了解,要做出一套高B格高公信力的图片,让他看起来像大牌,我们首选要确定图组的风格。

比如anker这款充电宝:https://www.amazon.com/dp/B01K6TA748/

可以看出他们风格统一

微信图片_20180205163348.jpg


图片的字体不宜过多,色调不宜过杂。

从2016年开始,我一直参考的标准就是ANKER的。我们现在做一套图片,字体不超过2种,字体的颜色也不超过3种。

上面讲的是整体的风格问题,下面聊聊我们要如何布局这六张辅图。说明一下,不同行业,不同产品,可能要体现的性质不一样。

3C类的产品,多数是有更新换代的,可以做对比图。  如上面的LED蜡烛,多展示细节图和应用场影图。如礼品类的产品,带包装的全家福是有必要的。

如下图,一个LED灯带,用大量的场影图把用户带入到温馨温暖的的场影里面。(也就是前面所说的带入感。)

微信图片_20180205163400.jpg

下面我们用案例来说明我们在设计图片的时候要做哪些事情。

这是一个某大卖的BSR的产品。

1、尺寸与对比图。优势立显。(直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。)

微信图片_20180205163409.jpg

2、突出产品特征(不怕日晒雨淋),防水性能好。

微信图片_20180205163420.jpg

3、介绍产品的使用及功能。

微信图片_20180205163430.jpg

4、使用场景(很重要,要让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后,我要怎么怎么用。)

微信图片_20180205163438.jpg

微信图片_20180205163445.jpg

5、全家福:让用户知道,我花这么多钱,总共有哪些配件。

微信图片_20180205163500.jpg


下面分享一个ANKER的例子。(BSR的产品)

https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y/

大家可以关注一下对方的字体,基调,风格等。这里就不再详细的解释。

副图一:(说明尺寸,重量。)

非常直观的用手机做为参照物,而不是直接告诉你多少大小。因为大部份人对于长度(特别是精确到厘米的)尺寸,没有太大的感觉,用我们常用的东西做参照物是非常聪明的一种选择。(谁会天天带把尺子在身上呢?)

微信图片_20180205163510.jpg


副图二:(说明自己产品的卖点,当然这个讲的太融统了一点,但突出了充电快这个理念。)

微信图片_20180205163518.jpg


副图三:说明支持的设备。

微信图片_20180205163527.jpg


副图四:可以理解为细节图,及一些参数说明。

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