AMZHelper , 亚马逊站外营销助手

以匠人之心,打造企业级营销助手软件。现在,就和媒体伙伴一起,关注我们

Listing优化(下)-流量及转化率因素-(慢谈亚马逊-4)

声明:本文纯原创,如需转发,请不得以任何形式的删改,否则必投诉到底。

有一些培训机构,使用老蛇的原创内容+培训广告进行吸粉吸金,还把老蛇字样及AMZHelper字样全部删除。还不带来源,极度无耻。以后如再被发现,投诉到底,同时老蛇也必针对性的免费公开你们的培训内容。(圈子这么小,施主请自重。


有人问我,老蛇,你写这些公众号的目的是什么?

其实,我一直以来有总结和转发文章的习惯,公众号多以原创总结为主。163cs.com这里面的文章多数是转发的。但是每一篇对我自己来说都是有用的。对于有用的内容,我多数会收藏起来。或者转发保存起来。以便以后有需要的时候可以找的到。

总结,收藏,转发,这是我的一种学习方式。看上去好像要花掉很多的时间,但总结完之后,最终这些知识将转化成你自己价值体系的一部份。所以, 总结是有好处的。


今天分享的这一章,老蛇觉的非常有用,是一个让你session价值倍增的一种思路。其实在之前的文章我分享过了,今天再系统的分享一下。(慢谈系列,主要还是为了把问题阐述清楚。别怪文章太长)。

=======正题========

今天我们讲的Listing优化,是关于流量及转化率的。

一、通过站内获取流量的主要来源有哪些?

1、关键词排名

2、类目排名

3、搜索广告

4、关联广告

5、一起购买

6、买了又买

7、看了又看

8、比较购买

9、Listing的活跃度


二、如何提高Listing的转化率。

1、图片文案。(参考上一节)

2、引导关联交易

3、QA的设计

4、Review的星级及数量


今天老蛇分享的就是上面蓝色字体的部份,其它的不属于Listing站内优化部份以后慢慢讲。(其实大部份在其它公众号文章里面都讲过了。如果看到这里就已经都懂的,可以不必再往下看了,点完赞就可以离开了。

获取流量篇:

5、一起购买,6、买了又买,7、看了又看

相关参考:《关于listing关联营销的新思路


一起购买,买了又买,看了又看这些又要彼关联呢?

看了又看: 说的很明白了,就是看了他的又看了你的。

微信图片_20180205163730.jpg

1、可以打站内广告。(用卡广告位,和对方的产品一起挨着,或者通过自动广告,打在对方的listing下面。---比较不好精准定位。)

2、多在Facbook上一些Group发布一些关于你产品的贴子。在发布贴子的时候,带上你要关联的对手(或互补品)的Listing,一起发,然后两个都设一个优惠码(对手的优惠码当然是假的)。然后用户看了两个产品之后,只能用你的优惠码买你的东西,从而做到,看了又看,看了他的,买了你的假象。

3、用EDM邮件群发,同样可以使用第2点的套路。(此手法需要精准的数据做支撑,建议使用AMZHelper的大数据或者用软件精准抓取。)


一起购买:这个一起购买,主要找的是互补品(竟品强行关联上去,也是非常容易掉的。)。

这个算法主要还是以一个周期(可能是一周也可能是3天内,具体我也不清楚,但时间不会太长)的数据为算法依据。

微信图片_20180205163735.jpg

如果是想蹭对方的流量,那么操作手法主要还是以人为控制为主。(一起购买喽)。

如果想关联的是自己的产品,进行如下操作。购买A之后,购买B有优惠。(互补性成交还是比较容易的)主要操作看下图就明白了

微信图片_20180205163740.jpg

当然,还可以用EDM同时把两个产品推广对方,然后,告知,优惠码的时效只有一周时间,两个一起购买最划算。(用AMZHelper找精准的用户可以提高成交的机率,价格要有比较大的优势。)


买了又买:据测试,这个关联购买的交易有效周期还是相对比较长(相对一起购买)。所以比较容易操作的。

除了上面的操作思路外,我们还可以去直接去抓取对手的邮箱数据进行关联营销。但是不建议去关联销量高的数据,建议去关联流量高,但销量少还是新品的这类的产品。

一定有人会问:有无搞错,新品哪来的流量高?

1、打广告的新品。

2、大卖新上的产品。(大卖有实力,推新品很快,所以可以尽快去和他们勾搭上)。

3、New Releases上面找产品。(这些产品总销量多数不会超过1K,一般只要操作30单共同购买,)

如何关联? 

1、人为操作一起购买,但是这样子成本无疑是比较高的。

2、而我平常的打法就是利用amzhelper的大数据,把产品所有互补品,竟品,的关键词,尽可能的找出来,然后找出尽可能多的精准的邮箱。然后进地群发低价交易。这样子操作之后你的交易量如果超过100单之后,你会发现一个结果,就是你的流量入口已经偷偷的打开。

3、用广告砸。(广告的分享已经很多了。如果还不太会玩,可以考虑买几套ARA的数据,直接分析并投放转化率高的词。---注意数据也不是万能的,还得考虑你产品本身的转化率等问题)。


Listing的活跃度

listing的活跃度对于亚马逊的流量推荐也是非常明显的。活跃度的表现主要表现在下面几方面:

1、Feedback的增加频率(更新周期及数量)

2、评论的增加频率(更新周期及数量)

3、QA的增加频率(更新周期及数量)

4、每天的订单量

5、外部流量的导入。

至于怎么操作,这里就不多说了。


提高Listing的转化率篇。

1、引导关联交易

这个主要目的是让自己店内的listing尽可能多的在自己的listing上面进行相互占领。特别是互补品。这样子的操作,最终可以达到两个或者多个产品的流量是相互共享的。不是变体,每个listing都有自己独立的流量,同时又是互补的。从而提高一个session成交两单及以上的一种思路。(如何关联上面讲过了,这里不再多说。主要是让读者有一个操作的方向。而不是胡乱关联。)


2、QA的设计。

对于一个产品,用户必然会有很多很多的疑问,而我们在卖点无法完全说清楚,同时,用户更信任的是通过来自第三方的(用户)的一个使用体验。

同时,如果有用户发起提问,亚马逊必然会通知购买过此商品的用户,邀请他们进行回复。从谋意义上说也算是一次营销。如果你问的问题是:第二代产品与这第一代产品比起来,优势有哪些?(那买过第一代的用户是不是也会去关心一下第二代的优势呢?万一心动了,又买了第二代呢?---但心一点,他把第一代的给退了。)


3、Review的数量及星级。

这个不解释了,大家都知道,reveiw数量越多越好,评分越高越好。

怎么操作?那个。。。 哈哈哈。。。(这个只能私聊,公共平台,谈黑科技容易被抓。)


返回上一页