AMZHelper , 亚马逊站外营销助手

以匠人之心,打造企业级营销助手软件。现在,就和媒体伙伴一起,关注我们

新品红利期操作节奏(慢淡亚马逊-5)

很多新团队,上了一个新产品之后,如何把握住前30天的红利期让产品进入轨道?

今天这篇文章主要是针对这黄金30天进行阐述。希望给一些中小卖家一些方向性的启发。(同样,重点都有明显标注)

说明:个人认为,红利期时间:新品上架开始一个月内,为红利期。(之前那篇:亚马逊Listing效率运营,执行力三板斧 中说明的,是老蛇理解有误,这里重新定义。)至于红利期的周期真的是几在,无从考证,只能大致给出,请加较真,我们可以对自己的执行力多较较真。

红利期间,无论是广告权重,转化率权重,还是关联权重上面,都给于比较大力的支持,同时,对于评论率也放的比较宽。----所以,这一个月组合拳非常重要。


选好产品,先调查好关键词。前期布局好Listing的关键词,对于后期listing的排名优化是非常有利的。

1、工厂出货前的准备工作:

准备好Listing的标题,及文字文案。(注意,还未开始建立Listing)

准备好产品的主图,副图等图片素材。(建议找专业的图片处理公司拍摄。--在运营的环节里,这一环很重要。不要用工厂公用的图片。试想,如果你打开10个一样的产品,图片文案都是一样的,对于买家,剩下的就是对比价格了。)

准备好Listing所需要的所有的参数。

准备好主关键词及高转化关键词。(建议使用AMZHelper的ARA数据,因为我们的数据有进行再加工。)


2、FBA未到货期间(做转化率的相关工作)

1、建立好listing的必要元素(标题,图片,价格,参数等)。

2、添加20+的 QA问答。(问答内容得有水平,不能问太low的问题,可以人工去找,也可以用amzhelper的软件去采集QA,或者采集差评然后进行分析改造。差评多数是用户在使用过程中出现了问题,可以通过痛点去找QA的问题。)

3、上20+的VP评论。(都懂的)

4、同时,利用 AMZHelper的Deal模式或邀请模式进行流量配合及订单量配合。(Deal模式本身是不留评论的,但是利用平台真正有需求的用户的购买交易,可以比较方便 打开关联流量入口。)

5、如果留评时间可控的话,可以先交易一些订单,等到FBA到货的时候进行留评。

此时期主要先把产品的转化率做好。以便到货有购物车之后,可以立马打广告,报deal等操作。


3、FBA到货后,强势引流。(做排名,做关联)

1、开PPC广告。(自动和手动一起开),红利期期间,广告对于新品是有扶植的,这个大家都懂,就不解释了。

主要目的是通过大量的订单,与多数相关或互补的产品产生关联。

2、做关键词排名。(s单的时候顺便做一下)

3、关联自己的产品(前提是有一个自己的买家库。或者粉丝,或者专用shua手,拿出100-200个产品,低价处理给他们。强势产生关联)

4、EDM营销:通过精准用户数据的营销。形成精准的关联。从而打开精准的流量入口。

5、通过亚马逊自带的coupon功能大折扣进行交易。(前期薄利多销,努力打开流量入口)

微信图片_20180205163845.jpg

6、利用前期SUA单资源的(非评论)订单,有节奏的上评论,Feedback等操作,利用Listing的活跃度算法,让亚马逊对我们的产品进行更多的曝光及流量推荐。(活跃度来源:QA,Feedback,评论,每天的交易量,站外导入的流量,搜索被点击量等)

7、利用AMZHelper的Deal模式,通过优惠码的形式多成交,多元化推广。多元化尽可能的出单。把握红利期的出单权重。

8、Sua一些FBM的订单,红利期期间,对于关键词搜索交易,FBM发货也是有权重的,但是过了红利期,效果就非常不明显了。

9、Sua一些FBA的订单,提高来自站内流量的转化率。(站外的转化率其实是不会影响listing的权重的。否则,谁还敢站外引流???)

10、我们看不同的产品,平均红利期的营销成本控制在3-8W之间,看产品。


4、守住战果(稳定期,一月后红利期已过)

如果流量入口打开之后,订单至少稳定在10单以上(如果低于10单,那么可能是选品问题或者第2-3个环节没做到位),剩下的事情就简单了。(从运营层面)

1、保证不断货。(非常重要,断货超过5天,很多流量入口将消失。再推一遍,先不说是否有那种激情,红利期已过,所有推广成本都将成加)

2、有机会报一些deal活动。(同时,尽量让每次的交易量完成到80%以上。没完成的,可以利用一些手法清掉或者刷掉)。否则对于下次deal的权重有影响。)

3、每周做一波EDM营销,扩大关联的效果。(可以使用amzhelper的EDM+超级URL的形式。)------目前FBA+coupon+超级URL 的模式对排名还是有相当的权重的。

4、广告控制好acos及转化率,但不能停,可以控制投入产出比。

5、每天持续上1-3个带VP的评论。(药不能停。)


========结束==========

说实话,上面的套路不是重点,重点是,如果在知道套路的情况下,实现套路所能实现的那些工作。

执行力,在任何时候都是比套路更重要。(行动方是成功的唯一途径。当然,你生了个富爸爸另当别论。)

关于慢谈系列,老蛇努力写的更具体一点。实操性更多一些。可能有很多内容和之间的文章有相似,能重复写而不被推翻的东西,个人觉的反而是要认真去操作的东西。

接下去还会分享的是这些,容我慢慢写来。

4、Reviewer维护(实操)

5、关联流量思路(思路)

6、PPC当下打法(实操)

7、EDM营销手法(思路+实操)

8、Faceook免费玩法(思路+实操)

9、Facebook 广告玩法((思路+实操))

10、其它的站外引流分享(youtube、instagram优化引流等)


====下面是写给Helper会员的===

2016年年底,老蛇其实有组织了一个基于会员的小圈子,30人左右。目前圈子非常活跃,成员彼此都很熟,几乎每天都在交流,互互信任,相亲相助。每一两个月就会组织线下活动,AA制,目标是以共赢为目的。 这样子的圈子让大家在有困难的时候有人相帮,有人可问,没有任何目的和利益。---虽然是我组织的,但也仅仅是组织者而已,大众多大卖面前,我虽然付出了一些是间和精力去组织,但得到的其实更多。(资讯,资源,技术,套路,思路,当然更重要的还有友情。)

说了上面那么多,以老蛇的情怀,明年打算再建3个圈子(每个30人),再多认识90个会员卖家朋友。(限深圳地区)-------没有任何目的,没有任何费用,线下聚会所有AA制。 不管你信不信,哥做的就是情怀。


还有一件事情,AMZhelper开春就2周岁了,2018年,无论如何也要给自己过一次生日。具体时间还未定。(我也不知道想表达什么,只是说想深入了解helper的到时候记的要来哦。门票有限。)


不说多了,每次结束后都会写一些文字,希望不要觉的我三八。


返回上一页