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Amazon营销策略之关联销售

2016-08-06 16:52:31 分类:AMZHelper使用技巧

亚马逊的营销观念与策略是精准营销的体现。它现在所做的事正是所有公司都必须开始做的。亚马逊的成功明确地告诉我们,若想在竞争中生存,必须重视关联性。作为营销人员,你必须学会如何捕获和挖掘与客户有关的数据,然后利用它们设计营销内容,将有价值且能反映客户喜好与需求的内容提供给他们。这正是亚马逊做过并且正在做的事情。

进入正题:

1、什么叫关联销售:(笔者的定义:客户购买了某个产品的同时,还购买了什么产品。)

举个例子:http://www.amazon.com/Agrigle-Absorption-Resistant-Defender-Protective/dp/B0146T52SA/

如下图:


你会发现,关联销售的产品排位比广告的排位更高,这说明什么,如果你在一个日展示量1000的产品页面上,占有了一个关联销售的位置,那么对你产品的展示就多1000次,同时,点到你产品的机会也将大大增加。那么你同时在很多产品页面上展示呢?(这里就不解释其能量有多大。)


2、如何形成关联销售:

a、找朋友,或者鬼佬,拿钱给他们,叫他们同时购买对手的产品及你的产品,从而产生关联。重复的数量多了,关联就产生了。(代价太大。--这是我当初想到的一个办法------土豪请随便用此idea)

b、去联系已买过对应产品的买家,叫他们购买或者低折扣购买我们的产品,从而产生关联。(此手法相对来说容易实现)

c、还有其它的手法,但是效率不高。


3、如何实现关联销售?

笔者的做法是这样子的,找到对方的reviewer,然后打开所有reviewer的profile地址,找到有email的,然后对其进行营销。

如下图:

不过一个一个的去挖是不现实的,毕竟这个机率也就只比挖比特币机率高一些。

AMZHelper开发了一个软件:http://www.amzhelper.com/download.php 可以高效解决此方面的问题。


用此软件可以轻易的把里面Email给整理下来。

然后把email数据导入到amzhelper平台,就可以轻松的进行营销了。



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