亚马逊(Amazon)之Top Reviewer的营销策略(此手法已不适用)

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亚马逊(Amazon)之Top Reviewer的营销策略(此手法已不适用)



做亚马逊的商家,在上传新产品后,首要的工作就是找一些reviewer,先写它几十个review,然后再进行下一步的操作,做广告,站外引流,提高排名。可以这么说,如果没有review,哪怕你有再多的流量,也成交不了多少订单。因为review是优质listing的重要组成部分。

获取review的途径主要有两方面:直接给Top reviewer发邮件,去各大SNS平台找reviewer,例如:Facebook, amztracker等第三方的操作平台。(可参看:http://www.163cs.com/post/511.html)。

 

Top Reviewer的好处有哪些:

我也去百度搜了一下,没有找到相关的文章,那么笔者就从自己使用的角度进行阐述Top Reviewer的几点作用:

1、更强的公信力。因为Top reviewer 为了维护自身的高B,不会随意对产品进行带有感情色彩的不公正的评价,所以评论的内容更有权威。

2、更能提升listing的权重Amazon 给予top reviewer的评价,更高的权重,一个Top Reviwer的好评,权重必然比验证购买更高。可以提升产品的关键词权重。(不够权威,但感同身受)。

3、与更多的产品产生关联Top reviewer每天都要审查许多的产品,随便去搜一个热卖的产品,哪里不留下一些top Reviewer的身影,以一个Top500reviewer为例,一年收1W左右的产品不为过吧,一天不过30个。那么,你如果是其中之一,那么你相当于与1W个产品产生关联销售,虽然关联度很弱,但作用还是非常大的,或许几十个top reviwer接受了你的产品之后,你在一些他们的购买过的产品页面就出现了:购买此产品的用户,同时也购买了XXXX(你的产品)。你的产品不经意间就打到了对方的墙上。同样送出一堆的产品,为什么不把这些产品的价值最大化呢?(笔者通过这个手法的升级版,帮助一些买家实现了关联销售。一个新品一个月实现月销量50+的目标。)

 

那么如何利用Top reviewer实现自己的目标呢?

1发邮件给top reviewer让他回复邮件,然后你再把优惠码发给他?(此方法可以控制赠送的数量,但是互动周期比较长。)

2、直接带上优惠码的邮件发给top reviewer(此方法虽然可以大大减短周期及减少环节,但是优惠码的量不可控,送10个优惠码,你是发20封,还是发30封,还是发100封?大大的增加不可控因素,虽说发送的量越大越好,但我们的产品又不是不要钱,达到效果就好了,没必要多花钱对吧。)

3利用AMZHelper现解决Top reviewer的数量控制及第一时间使用优惠码并减少工作量提高效率。

他们的平台给top Reviewer设置了两封邮件的模板:

一封是写出邀请函,邀请他们参加产品的评审,并告知,如果愿意评审,请点击amzhelper平台生成的一个链接,获取优惠码。

另一封是写,当top reviewer点击链接触发平台给他发送第二封带有优惠码的邮件。

我们要做的只要在平台放上我们所要发送优惠码的数量就可以了,这样子,如果你只想送20个给reviewer,哪怕你发送给1000reviewer,也不怕超标。这样子大大提高了工作效率,而且也控制了节奏。




发布时间:2017-04-15 09:29:24

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