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亚马逊新品如何做Review更给力(会员:Heshar)

2016-08-09 10:35:26 分类:会员使用心得

随着大量的中国卖家涌入亚马逊,明显感觉到“歪果仁”那么可爱,不那么纯结,不那么诚信了。不知道大家有没有发现,越来越多的卖家意识到这个问题, 我们在amztracker上面发送给某个指定Reviewer的email,但是此优惠码被人购买之后,发现此人并不是我们所想要的。
可能大家听蒙了,这个确实很难表达。换一种表达方式就是:
比如:https://www.amazon.com/gp/profile/A67L2PN3RAOSZ 

这个reviewer的真实Email是:tduson19@hotmail.com
 但是有人为了冒充他,弄了个邮箱:tduson119@hotmail.com,然后为了得到你的免费产品,用这个profile地址去申请。而你认为这个profile的各项指示都很OK,结果就把code发给人家了。  
最后人家用一个小号去购买,这还不是重点,重点是,如果运气差的,人家还给你一个差评。现在有很多不负责任的reviewer就是这样子。这样子的后果我们小卖家是承受不起的。

上个月,我通过朋友介绍,使用了AMZHelper,朋友说用他们的软件可以解决这个问题。
实际的操作手法如下:(因为我定位的目标是Reviewer,所以我找的就是无VP的那些邮箱。)
首先,我先去找海量的Reviewer数据,用amzhelpr的软件去爬取,因为我只是做review,不做关联,不做营销,所以专业的reviewer都是我的目标用户。

然后,把收集的邮箱分成四组

第一组(发给TOP Reviewer)价格0美金(针对于15美金以下的产品,以上都是)先发10个给top reviewer,先收集6个左右的top reviewer评论。

第二组(无VP的数据)先发的价格0.99美金的邀请。因为是reviewer,0.99是一个相对比较低的价格,此时这部分人相对来说会比较多。请控制好自己的优惠码。------因为价格低,用户的期望不会太高,所以好评率就会非常高,前期这一轮的好评平均分可以达到:4.9分左右。(产品太烂,此标准不合适。)

第三组发的价格(无VP的数据):1.99 - 2.99美金,因为价格还是比较可以接受的,所以申请的人还是比较多。---此时,可能会有一些回信要求0元给你测评,你可以自己判断他是否值的给你做测评。----此时五星好评仍然比较多,但产品不好的话,可能会带来一些差评。

第四组潜在用户,带VP的数据,因为前三组的进阶操作,用掉了一定的周期,你的listing已经有一定的review了,可以进行低价营销了,那么可以平价(不亏也不赚)的价格进行销售(达到提高交易量的目的,对Listing的权重也是有帮助的)。

这里有一个细节,我不是把所有抓下来的邮箱都进行群发操作的,我是先把这些资源导入到平台上面,进行过滤,然后再通过平台,一个一个点进去查看,把那些不合理的删除掉。
----- 所谓的不合理指的是:给人家差评比较多的Reviewer,长时间不评价的Reviewer。


虽然这部分要花掉一两天的时间,但是所得到的回报也是非常非常乐观的,所以还是值得的。

再然后:就是通过AMZHelper的EDM进行发送就可以了,感觉好快,流量和点击率都还不错,平均7%的取码率。

如果大家细心一点,你可能就会发现,一开始就是我们主动去联系卖家的,都是卖家留下的真实的Email地址。而不是让骗子们直接把邮箱提交给我们,这样子,我们可以最大程度上减少被骗的可能性。


同时,有时候一个reviewer可能为了免费的获取你多个产品,他们可以通过注册多个邮箱进行提交,这样子你也一样可能把十几个产品发送给同一个人。身边的好多朋友在AMZTraker的使用过程中都发生过此类的问题。


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