1. 漏斗与人群分层
每一层只绑定一种核心人群包，确保对照清晰。
注：阶段切换判定指标已放在页面底部「复盘指标」区块中，便于集中查看。
AMC 漏斗结构（示意）
示意：中高客单典型漏斗比例
Awareness（认知）
人群：搜索未购 / Lookalike
广告：SBV + SP_Expand
关注KPI：曝光量 / CTR / NTB占比
阶段周期：2–6周（曝光与点击趋稳后进入考虑）
Consideration（考虑）
人群：浏览未购 / 点击未购
广告：SP_Expand + SD
关注KPI：CTR / PDP点击率 / 加购率
阶段周期：2–6周（加购与转化信号稳定后进入转化）
Conversion（转化）
人群：加购未购（7–30天）
广告：SP_Core + SD
关注KPI：转化率 / ACoS / ROAS
阶段周期：2–6周（转化效率稳定后进入复购）
Loyalty（复购）
人群：高价值细分 / 回访用户
广告：SD + SB（防御）
关注KPI：复购率 / LTV / ROAS
阶段周期：8–24周（以复购出现为信号）
2. 广告层级结构（与报表一致）
可直接映射现有报表结构与仪表盘。
SP（商品推广）
广告活动 → 广告组 → 广告产品(ASIN/SKU) → 投放(关键词/商品/ASIN) → 搜索词/广告位
SB（品牌推广）
广告活动 → 广告组 → 投放(关键词/商品)
SD（展示推广）
广告活动 → 广告组 → 广告产品(ASIN/SKU) → 投放(受众/商品/上下文)
3. 广告结构与预算配比（无DSP）
中高客单建议以 SP 为主，SD 承接转化，SB 用于品牌防御。
漏斗层级广告配比（示意）
结构逻辑
转化主力，承接中下漏斗流量。
再营销与加购未购挽回。
品牌曝光与防御，预算占比可低。
4. 生命周期策略（前/中/后期）
以阶段目标驱动结构切换，而非固定日期。
阶段趋势示意
前期：销量/信号
主投 Lookalike + 搜索未购，容忍较高ACoS。
切换判定（满足≥3条）：CTR稳定、转化率稳定、ACoS不再上升、核心词进Top20、NTB趋稳
中期：排名稳定
强化搜索/点击未购，SP_Core 成为主力。
切换判定（满足≥3条）：转化率稳定、ACoS回落到目标区间、自然订单占比提升、核心词稳定Top10–20、边际ACoS变差
后期：利润最大化
收敛流量，主打加购未购与高价值人群。
切换判定（满足≥3条）：ROAS稳定、复购出现并稳定、降ACoS空间<10%、核心词稳定且自然流量主导
5. 人群包模板库（不含具体ASIN）
优先创建高成功率模板，再扩展细分人群。
高成功率
- 搜索未购
- 浏览未购
- 点击未购
- 加购未购
- 广告高频触达
扩展模板
- 心愿单
- 高价值品牌新客
- 高价值细分人群
- 相似购物人群
规则与约束
- Rule-based ≥ 2000人
- Lookalike 500–500000
- 建议自动重算时间窗
6. 时间窗策略（中高客单推荐）
| 人群类型 | 时间窗 | 用途 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 搜索未购 | 60–90天 | 上漏斗拉新 | 人群不足可加长 |
| 浏览未购 | 30–60天 | 中漏斗承接 | 反复浏览意向高 |
| 点击未购 | 30天 | 中/下漏斗 | 时效性强 |
| 加购未购 | 7–30天 | 转化收割 | 越短越精准 |
| 心愿单 | 60–90天 | 中漏斗 | 需配合促销 |
| 广告高频触达 | 30–60天 | 唤醒/再营销 | 中漏斗使用 |
| Lookalike | 60–90天 | 扩量 | 高价值种子 |
7. Bid Boost 建议区间
参考范围 +50%~+300%。曝光不足优先提高基础出价。
8. 执行流程（模板版）
9. 复盘指标与快速排查
效率指标
- ACoS / ROAS
- CPC
行为指标
- CTR
- 转化率
成长指标
- NTB新买家占比
- 关键词排名变化
| 阶段 | 核心指标 | 触发阈值 |
|---|---|---|
| 前→中 | CTR / 转化率 / ACoS / 核心词 / NTB | 7–14天波动≤±20%；ACoS持平/下降；核心词进Top20；NTB趋稳 |
| 中→后 | 转化率 / ACoS / 自然占比 / 排名 / 边际ACoS | 转化率稳定；ACoS≤目标+10%；自然订单占比连续2周提升/持平；核心词Top10–20；边际ACoS变差 |
| 后→复购 | ROAS / 复购率 / ACoS空间 / 自然主导 | ROAS稳定2–4周；复购率连续2周期为正；降ACoS空间<10%；核心词稳定且自然流量主导 |